Entre enero y agosto de 2023,&nbsp;Lidl alcanz&oacute; una cuota de mercado del 6,3%, 0,6 puntos m&aacute;s que el a&ntilde;o pasado, y se convierte en la cadena de distribuci&oacute;n que m&aacute;s crece, seg&uacute;n el <a title="La innovaci&oacute;n en Gran Consumo acumula una ca&iacute;da del 45% entre 2010 y 2022" href="https://www.sweetpress.com/noticias/la-innovacion-en-gran-consumo-acumula-una-caida-del-45-entre-2010-y-2022" target="_blank" rel="noopener">informe &ldquo;Balance de la distribuci&oacute;n&rdquo; de Kantar Worldpanel,</a> que analiza el periodo enero-agosto de 2023.&nbsp; Estos datos de Lidl son posibles gracias a un primer trimestre del a&ntilde;o donde gana negocio de todos sus competidores, pero principalmente de Mercadona. Todo ello en un contexto positivo para la distribuci&oacute;n, que crece en su conjunto un 8,3%,&nbsp;tanto dentro como fuera del hogar, impulsada por el crecimiento general de los precios.&nbsp;
Tras un comienzo de a&ntilde;o inestable, Mercadona vuelve a crecer a partir de abril, hasta alcanzar una cuota del 26,1%, 0,3 puntos m&aacute;s que hace un a&ntilde;o. La reacci&oacute;n de la cadena valenciana, seg&uacute;n el informe de Kantar Worldpanel, coincide con la comunicaci&oacute;n que realiz&oacute; de bajar el precio a 500 referencias. Sin embargo, "no s&oacute;lo vuelve a ganar cuota en aquellas categor&iacute;as involucradas en la bajada de precios, sino que el cambio de tendencia es m&aacute;s transversal y se produce en 6 de cada 10 de sus categor&iacute;as", seg&uacute;n ha explicado Bernardo Rodilla, Retail Client Director de <a href="https://www.kantar.com/" target="_blank" rel="noopener">Kantar Worldpanel</a>.&nbsp;
<img style="margin: 10px;" src="https://api.sweetpress.com/image/1695225540230-Kantar-Balance-Distribucion-grafico.jpg" width="600" height="337" /> Por su parte, Carrefour ha ganado 0,2 puntos de cuota para situarse con un 9,9%. Rodilla se&ntilde;ala que "la buena evoluci&oacute;n del grupo se apoya en su hipermercado, que contin&uacute;a ganando atractivo entre sus compradores tras la pandemia".&nbsp; Grupo Dia, es la cadena que presenta un mayor descenso en cuota (-0,4 pp) y se sit&uacute;a en el 4,3%. Esto posiciona al grupo en quinta posici&oacute;n a nivel nacional. Sin embargo, Bernardo Rodilla considera que "debemos tener en cuenta que este descenso de cuota se debe principalmente a la venta de activos, ya que s&iacute; consigue registrar un mejor comportamiento a superficie constante".&nbsp; Eroski ocupa ahora el cuarto lugar con una cuota del 4,4%, gana 0,1 puntos, "apoyado en la buena evoluci&oacute;n de Vegalsa en la regi&oacute;n Noroeste, donde refuerza su compromiso con los proveedores locales". Adem&aacute;s de crecer en las secciones de frescos, como parte de la tendencia general de trasvase de frescos desde especialista, Eroski gana cuota tambi&eacute;n en el gran consumo envasado.
El experto de Kantar Worldpanel identifica como uno de los principales retos que tienen las cadenas regionales el hecho de "aprovechar su posicionamiento y 'llenar' las cestas generadas por frescos para crecer tambi&eacute;n en el resto de las categor&iacute;as".&nbsp;
<h2>La marca de distribuci&oacute;n crece por la inflaci&oacute;n</h2>
Por otro lado, el an&aacute;lisis de Kantar observa c&oacute;mo "el entorno actual de inflaci&oacute;n sostenida consolida ciertos cambios en los h&aacute;bitos de compra". En ese sentido, la marca de la distribuci&oacute;n crece como alternativa para compensar las subidas de precio. "Si le a&ntilde;adimos que los consumidores cada vez encuentran en los lineales m&aacute;s referencias de este tipo de marcas, el resultado es que ya supone un 43,5% del gasto en gran consumo envasado, es decir 2,2 puntos m&aacute;s que el a&ntilde;o pasado", explica Bernardo Rodilla.&nbsp; Entre los cambios provocados por la subida de precios, el informe destaca c&oacute;mo el comprador "controla m&aacute;s su cesta de la compra, que ahora es m&aacute;s peque&ntilde;a, aunque esto suponga ir m&aacute;s veces a comprar". Esto hace que visite m&aacute;s cadenas y, en consecuencia, "se aceleran los movimientos dentro del retail". En este contexto, la distribuci&oacute;n "se enfrenta al reto de retener el gasto de un consumidor que tiende a repartir su cesta de la compra entre m&aacute;s cadenas. En definitiva, estamos en un entorno m&aacute;s competitivo donde la gesti&oacute;n por categor&iacute;a adquiere m&aacute;s importancia", se&ntilde;ala el experto de Kantar.&nbsp;
Entre las tendencias predominantes en el mercado, Bernardo Rodilla destaca c&oacute;mo "cada vez hay m&aacute;s factores que nos empujan hacia un comprador m&aacute;s variado. Desde las tendencias como el convenience, la salud o la sostenibilidad, hasta la reacci&oacute;n del consumidor frente a la subida de los precios. Todos ellos influyen en las decisiones de compra. De ah&iacute; que actualmente sea m&aacute;s importante la gesti&oacute;n del surtido, como demuestra el hecho de que para cubrir el 70% de las compras de los hogares sea necesaria la disponibilidad de un 10% m&aacute;s de referencias que hace cinco a&ntilde;os".&nbsp;
<h2>Cambios en el consumidor</h2>
 En este contexto, es importante profundizar en las demandas de los compradores y conocer los distintos momentos de consumo, para que las cadenas ofrezcan un surtido &oacute;ptimo.&nbsp;
El consumidor tambi&eacute;n tiene m&aacute;s en cuenta las promociones en el proceso de compra, como demuestra que el 59,7% afirma que &ldquo;podr&iacute;a comprar una marca que normalmente no compra si est&aacute; de oferta&rdquo;, lo que supone 7,1 puntos m&aacute;s que en 2021. En el contexto actual, son las acciones de descuento inmediato en precio las que ganan peso, sin embargo, para que la promoci&oacute;n sea eficiente tiene que adaptarse al mercado y al comprador al que va dirigida, a&ntilde;ade el experto. Seg&uacute;n Bernardo Rodilla, &ldquo;la comunicaci&oacute;n de Mercadona demuestra que la respuesta de los consumidores a las acciones de precio no se basan en criterios puramente racionales y lo importante es trabajar sobre la percepci&oacute;n donde la promoci&oacute;n y su comunicaci&oacute;n juegan un rol clave&rdquo;.&nbsp;

Mercadona, Carrefour y Lidl encabezan el ranking de la distribuci&oacute;n por cuota de mercado, seg&uacute;n el informe 'Balance de la distribuci&oacute;n' de Kantar Worldpanel, que analiza la evoluci&oacute;n entre enero y agosto de 2023. Tras un comienzo de a&ntilde;o titubeante, Mercadona consolida su liderazgo, mientras las cifras muestran c&oacute;mo Lidl es la cadena de distribuci&oacute;n que presenta un mayor crecimiento en un periodo donde el Gran Consumo contin&uacute;a en positivo y crece un 8,3% hasta agosto

Lidl es la cadena que más crece en distribución, mientras Mercadona afianza su liderazgo

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